專題：山西汾酒發布2023年年報，躍上年營收300億台階
深化復興綱領之下，山西汾酒躍上300億營收新台階。4月25日晚發布的財報显示，山西汾酒2023年營業收入為319.28億元，同比增長21.8%；凈利潤104.38億元，同比增長28.93%。
從營收構成來看，汾酒10億元級市場持續增加，長江以南核心市場同比增長超30%，青花系列銷售佔比達到46%，全國化布局向縱深推進，品牌高端化亮點突出， “一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場結構逐步形成。
踐行汾酒復興綱領
2023年是山西汾酒繼續踐行汾酒復興綱領、實現管理現代化的提升之年。汾酒股份公司總經理助理、汾酒銷售公司總經理張永踴曾在2023年12月舉行的經銷商大會上透露，2023年前三季度，山西汾酒就已超過2022年全年業績。在白酒行業四大酒企中，汾酒是唯一在前三季度實現整體營收和凈利潤同比增長速度均超過20%的企業。
按照復興綱領，2022年—2024年是汾酒復興的發展轉型期和管理升級期。2023年，汾酒旗下汾、竹恭弘=叶 恭弘青、杏花村三大品牌建立了聯動機制，品牌戰略規劃方案更加清晰。
青花汾酒30•復興版。 企業供圖
作為汾酒核心產品，汾系列調整產品結構，加強渠道和終端掌控能力、優化盈利模式，促進營銷動作落地。杏花村酒明確“3+3+N”的市場發展規劃，聚焦資源投入，深耕核心市場、開拓戰略市場、探索機會市場。竹恭弘=叶 恭弘青酒圍繞“12233”營銷方針，加強“酒+葯”品類研究，構建“經典+創新”的營銷模式。
在汾酒看來，管理、市場與人才是實現復興目標的關鍵。對此，山西汾酒制定了《對標世界一流企業價值創造行動實施方案》，增強企業競爭力和價值創造能力。同時制定《“雙百行動”實施方案》，持續提高管理效率，建立健全按業績貢獻決定薪酬的分配機制。
十億級市場持續增加
汾酒業績的高成長性，還體現在全國化布局和海外市場拓展成果。
2023年，汾酒10億元級市場持續增加，長江以南核心市場同比增長超30%，全國化布局向縱深推進。其中，青花系列銷售佔比達到46%，品牌高端化亮點突出。杏花村酒系列強化與汾酒的補位聯動，提升品牌形象。竹恭弘=叶 恭弘青酒則把握產品價格生命線，強化終端建設。
汾酒景區牧童遙指處。 企業供圖
2019年，汾酒省外收入首次超過省內。2022年汾酒復興戰略提出 “‘十四五’末汾酒要進軍白酒行業第一陣營，實現三分天下有其一，重塑品牌地位”目標。2023年，汾酒中高價類產品營收為232.03億元，同比增長22.56%；省內、省外營收分別為120.84億元、196.59億元，分別增長20.41%、22.84%。汾酒“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場結構逐步形成。
深耕全國市場的同時，汾酒推廣“一帶一路”系列國際化新品，因地制宜開展中華傳統節日主題活動，在國際市場講好中國白酒故事。汾酒還把ESG可持續發展理念與汾酒全面復興戰略相融合，完善健全水資源管理體系，提高資源循環利用效率，聚焦基礎設施、職業健康、民生福祉等物質方面實事，報告期內向甘肅省紅十字會捐贈1000萬元支援積石山地震災區，投入1200餘萬元用於幫扶村基礎設施建設等。
今年鎖定20%增長目標
2024年一季度，山西汾酒迎來“開門紅”，實現營業收入153.38億元，同比增長20.94%；歸母凈利潤62.62億元，同比增長29.95%。對於全年業績，汾酒提出營收增長20%左右的目標。
汾酒原糧基地——山丹馬場綠色大麥基地。 企業供圖
在踐行市場綱領方面，汾酒提出做好五方面工作，一是清香酒培育市場增加玻汾投放，營造清香白酒消費氛圍。清香酒成熟市場玻汾以穩量為主，持續向上提升產品結構。二是青花汾酒20作為百億大單品，必須“又快又好”進行更大突破。三是青花汾酒30及以上產品要形成“人力資源、物質資源、精神文化”三位一體模式，探索打造符合高品質生活場景文化、消費文化的發展模式。四是杏花村酒抓住“詩酒第一品牌”戰略定位，向上突破。竹恭弘=叶 恭弘青酒以“消費端帶終端”超前發展模式，做好消費者培育。五是科學營銷，用系統發展觀進行全面復盤，實現營銷更大突破。
以“11125汾酒科技戰略”、生產技術一體化為基本要求，汾酒提出加快推進汾酒2030技改原酒產儲能擴建等項目建設。同時堅持“中國酒魂活態文化”的發展定位，做好“中國酒業活態文化研究院”落戶汾酒的準備工作。
山西汾酒表示，2024年公司將秉持“公正立道、制度管人、規律管事、成果管酬”企業宗旨，按照“發展正確、補偏糾弊、創新時代、踐行卓越”四個基本邏輯，把握“建立科學營銷體系、營銷管理突破、產品結構調整、建設廠商價值共同體、提高文化營銷能力”五個重點方向，做好延續與發展、傳承與創新，繼續探索汾酒復興路徑。
文/郭鐵
